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第278章 沉默（第1页）

齐奇的话快说完了，可他看着眼前的胡笳，对方似乎没有任何一点想要接话的意思。

一种无形的压力，就这样一点点在齐奇的心中涌起。

从采访技巧上来说，除了追问、反问等主动进攻性的提问技巧之外，还有一种一直不被外人关注，甚至除了受访者之外，现场任何一个人都不会察觉的技巧。

那便是：沉默。

但这种“沉默”和通常意义上的沉默并不完全一样。

通常意义上的沉默，是一种状态，但在采访技巧中“沉默”是一个动词，并且是主动的行为。

这里需要注意的是，这种“沉默”与直接把人问懵了的沉默不同，而更接近一种“施压”。

当一个人一直在一个交流的环境中的时候，这个人的内心状态是“流动”的，有问有答，所有人都在说话，这就是一种“流动”。

但当这样的“流动”出现了“中止”，那么就会形成一种无形的压力。

对于大多数人而言，这样的状态比较难理解，所以这里举个反面的例子，比如在全场都静默的环境中，如果有人想要开口，那比在一个大家都在各自交流的环境中要难得多，因为全场的静默是一个“状态”，当有人开口时，这个“静默”的状态便会被打破，迫于这份“打破状态”的压力，所有人都会觉得在静默环境中首先开口的那个人压力最大。

这个例子的反面，就是采访的“沉默”技巧。

这个技巧会制造出更甚于“打破静默”的心理压力。

简单来说，当你滔滔不绝地和人说话的时候，你所身处的环境是“说话”的，但当你说完你的话，没有人接口的时候，你会感受到一种来自四面八方的压力，这个压力会迫使你继续保持“说话”这个状态。即使没话说了，也得找点别的什么话题继续，否则，你会成为那个“打破状态”的人。

之所以说这个压力会大于“打破静默”的心理压力，主要是因为，说话的那个人一直是全场的焦点，当他不说话且没有人接口的那一瞬间，他依然还是全场的焦点，这份“打破说话状态的压力”，会大于在一片静默中，谁都不知道是谁会先开口“打破静默状态的压力”。

在日常采访中，记者扮演的是提问的角色，当采访对象的话快说完了，或者是他要开始跑题了的时候，记者通常都会接过话茬，提出其他的问题，或者是拉回话题继续访谈，这样的来回，是非常常见的“对话”状态，无论是一对一采访，还是一对多采访，所有人都会很默契地保持着这样的“对话”状态。

这种时候，有水平的记者，会从受访者听到问题的反应以及对方回答问题的方式知道自己该如何掌握采访节奏，最终会让受访者既说得充分又会感到心情愉快。

与此同时，也衍生出了一种采访的“沉默”技巧。

那就是，在采访对象话快说完的时候，并不主动接过话茬，而是用“沉默”迫使对方继续他刚才的话题。

这个时候，对方如果不说话了，那么他便会成为那个“打破说话状态的压力”，并且开始承受这份谁都不说话的压力和尴尬，在这样的心理压力下，很多人会忍不住，在短暂的停留后继续开口。

一旦对方开始再次开口，那么在心理气势上，那人便直接矮了一截，后续为了不再体验这份“打破说话状态的压力”会无意识地回答对方希望听到的内容，通过无意识的“讨好”对方，来让对方及时接过这份“打破说话状态的压力”。

如果将采访的“沉默”技巧更进一步发挥，那将会开始接近刑讯技巧。

对于很多普通人来说，更多的会叹服于连续追问式的提问，感觉这样才像是他们心中所想象的记者的模样，在他们的心中，对记者的印象就好像是辩论场上的选手一般。

但事实上，记者这个职业，是一种让他人说话的艺术。

与其说像辩论场上的辩手，其实更像是阿加莎笔下的侦探，阿加莎笔下的侦探和如今很多需要高科技辅助线索推理的侦探不同，他们更多的是通过和不同人的对话，不同人的动机和心理，最终得出事情的真相。

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